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企业中国-每一个新品牌都是拼多多根据大数据分析用户需求

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所謂的「新品牌計劃」,是指拼多多採用C2M(Customer-to-Manufacturer,用戶直連製造)模式,通過與工廠合作直接將產品觸達消費者,減少中間的流通渠道,以省去大量的渠道成本。這是拼多多去年開始的新戰略。

No.1在生產力與用戶需求之間,需要一座高效的橋樑

不僅設計、選料、生產的效率提高了,通過拼多多可以直通海量用戶,省掉了鋪廣告的成本,渠道效率也達到最高。所以,用戶真的可以買到1999元的65寸4K智能電視。喜訊是,上線不到24小時,累計銷售數量就超過了4000台,累計銷售額超過400萬元。

其實,山寨也是特別歷史時期的產物。一方面,大品牌營銷、渠道、管理成本都非常高,所以價格也就非常高,大品牌與消費者需求之間存在斷層。另一方面,有製造能力的工廠長期以代工為主,又沒渠道、品牌能力,同時還離用戶特別遠。就連大家最熟悉的富士康,那已經算得上全球最大、最好的代工企業了,幾度推出自有品牌產品都不成功。代工企業的利潤極低,這也抑制了企業的持續創新能力。所以,「蹭名牌」就成為很多有生產製造能力的企業提高銷量、提高利潤的慣用手段。

所以,普惠製造對於這個時代的價值遠遠大於高端製造。拼多多的「新品牌計劃」,不恰恰就是普惠製造最好的實現路徑嗎?

深圳是一個充滿活力的城市,這裏不僅有技術創新前沿的科技企業,也有着無數高品質製造能力的代工廠,同時還有一個神奇的地方叫華強北。曾經一度,佔有率極高的山寨手機,多數都是從這裏流向全國各個城市。不止手機,從早年的DVD、MP3、PAD、筆記本,到現在的無人機、電子煙,什麼火這裏就賣什麼,沒有品牌或是假冒大牌山寨貨占很大的比例。

當然,在消滅山寨的路上,不止有拼多多在努力。

極致性價比是小米一直以來的價值觀。雖然從商業角度,業界對小米模式存在很多爭論,但是無可爭議的事實有二:第一,用戶是受益者,且極致性價比讓更多的普通消費者受益,而不只是高端消費者。第二,曾經非常猖獗的山寨手機,確實消失了。

代表一個國家整體製造水平的,不是高端製造,而是普惠製造。消滅山寨產品,也不是靠一兩個尖頂品牌,而是所有品牌的整體進階。

「一件十幾元成本的襯衫在商城裡賣到幾百元。」雷軍曾經吐槽。他認為中國商業流通的效率特別低下,任何商品在流通環節層層加價,最後到消費者手中就非常貴,「中國製造業這麼厲害,在中國買到的產品不夠好,而且價格比美國貴那麼多倍。」

小米手機以極致性價比、極低的利潤,消滅了山寨手機的生存空間,受益的不止是小米,而是整個中國智能手機軍團的崛起。

文 | 懂懂   編輯 | 秦言

兆馳是全球第四大電視製造企業,長期為國際和國內一線品牌代工,客戶包括日本知名電視品牌JVC,以及小米、海爾等,年產能超過1000萬台。兆馳生產線的自動化率超過70%,供應鏈信息化達100%。

其實,這樣的數據就足以證明用戶需求的潛力巨大,有待進一步挖掘更多的品類,來滿足用戶豐富的需求。據拼多多方面透露,進入電視行業只是開始,拼多多接下來還會布局智能冰箱、移動空調、智能燈飾,再到按摩椅、掃地機械人等3C品類。那麼,在小米消滅了手機的山寨之後,拼多多的新品牌計劃,是不是可以消滅更多的山寨品類。

都說中國是製造大國,很多年都隱藏在全球各大品牌的背後做代工。在世界大牌的嚴苛要求下,中國的製造企業雖然沒有品牌,但是有着極高的製造水平,大都是被蘋果、索尼、惠普、微軟、亞馬遜、夏普這類頂級企業「虐」過的。

還有淘寶、京東這類傳統電商企業,在「拼工廠」的啟發下,也紛紛推出C2M模式。拼多多曾提出預計扶持1000家工廠品牌,以目前用戶的接受程度來看,1000家應該不是終點。此後,今年5月,京東推出「廠直優品」計劃,目標是覆蓋10萬家工廠;淘寶也跟着提出了三年改造一萬家工廠的方案,將傳統工廠帶進淘寶。

最後,代表一個國家整體製造水平的,不是高端製造,而是普惠製造。消滅山寨產品,也不是靠一兩個尖頂品牌,而是所有品牌的整體進階。中國正在從製造大國向製造強國發展。懂懂一直都認為,決定一個國家整體製造水平的,不是一兩個高端製造的企業,而是大多數製造企業的水平。決定中國消費水平的,也不是少數高端消費人群,而是更廣大的消費者能夠用上什麼樣的商品。也就是說,如果製造業只滿足小部分高端消費者,那麼再發達、再先進,也不代表中國的整體水平。而製造業如果可以普惠所有的消費者,才是真正強大的製造。

據悉,拼多多已於今年推出超過1300款定製化產品,累積訂單量接近7000萬單。僅618期間,平台定製化產品訂單量便超過900萬單。此前拼多多宣布,今年上半年平台訂單數突破70億單,以此計算,C2M佔比已接近10%。

第三,拼多多、小米、京東、網易這類有着互聯網基因的企業,是C2M模式的催化剤。比如拼多多擁有海量用戶和數據,是支持製造企業品牌化最好的平台。平台知道用戶需要什麼,可以最快地反應到上游的企業。生產出來,又可以最大面積地覆蓋到有效用戶。拼多多強大的互聯網基因,正好可以幫到傳統產業鏈重構,實現效率最大化。

所在,很多企業就不設計、不創新,「拷貝」別人的產品,或者是在製造上偷工減料,致使山寨貨橫行。

同樣,小米這樣的策略用到小米生態鏈上的每一個品類。比如小米手環上市之前,市場上的手環大多是1000-2000元的價格區間。這樣的價格,本質上將很多用戶擋在了外面,手環的普及率很低。小米手環以79元的價格面市,一下子擊穿了市場,用戶規模迅速打開,每一個普通人都可以沒有決策壓力、輕鬆地買一個手環。這時候,我們看到小米手環因為銷量極大,拉低了成本;製造企業因為銷量大將過剩的產能釋放出來,訂單越來越多;用戶則是創新科技的受益者。

No.3消灭山寨正当时

從拼多多「新品牌計劃」面市以來,每一個新品牌都是拼多多根據大數據分析用戶需求,然後雙方共同研發,工廠開放最好的生產線,通過拼多多平台以最快、最短的線路到達用戶手中。

雖然中國很多企業都具備這樣在全球都算是比較領先的生產能力,但是因為處於產業鏈最低端,一台商品的代工費只有十幾元,長年就像一個計件工人一樣拿着最低工資。因此,每一個代工大廠都擁有自有品牌的夢想,但是稍有不慎就會碰得頭破血流。兆馳2015年以9.67億元從東方明珠(600637)手中收購風行在線63%的股份,並與東方明珠共同創立自有電視品牌「風行電視」,希望發展自己的電視品牌,但開拓品牌的速度比想象中要慢一些。

其次,隨着物質生活水平的不斷提高,中國消費者越來越理性,貴的並不一定就是好的,便宜也不一定就是沒有好貨。消費升級,升的不是價格,而是品質。所以,新品牌在理性消費時代更容易被用戶接受。

來源:懂懂筆記前不久,雷軍在小米9周年狂歡節上表示:小米九年,消滅了中國的山寨手機。

首先,中國過去二十年積累了非常優質的製造資源。我們知道的所有世界大牌幾乎都在中國設有代工廠。在這些廠里生產的產品貼上一個LOGO,就可以在全世界賣到很高的價格。如今,通過拼工廠的模式,他們可以用自己的品牌直接面向消費者。通過自有品牌廠家可以獲得更高的利潤,並且積攢品牌價值。

來自極光大數據顯示,截至2019年1季度,拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,並呈持續上升趨勢;Trustdata報告也表明,拼多多新增用戶中,二級及以上城市用戶佔比已接近一半,其中北京、成都、天津、上海、杭州分列第一至第五位。拼多多正在走進五環內,被越來越多的一二線城市用戶喜愛,新品牌計劃帶來的高質低價產品功不可沒。

No.21999元的65寸4K智能電視能賺錢嗎?C2M可以

不僅是小米,有品、網易嚴選、必要,再到拼多多、京東、淘寶,他們的模式雖然不盡相同,但是他們都是通過激發中國製造企業的潛力,讓更多的消費者受益於中國製造,同時在一個又一個領域消滅着山寨貨。

在中國市場,一端隱藏着過剩的優質生產製造能力,另一端是用戶的需求越來越個性化,對產品品質要求更高。在這兩端,需要有一個高效的連接,就可以更好地體現中國製造的價值。

懂懂認為,無論是小米模式走通,還是拼工廠的成功,都意味着在中國消滅山寨的時機已經成熟。

C2M模式,在消費者與生產線這間建立了一條最短的迴路,效率最大化,最終讓好的商品不再貴,讓普通消費者都可以用上質高價低的商品,山寨的生存空間被大大擠壓。

近些年,華強北日漸衰落,一方面因為電商的迅猛發展,有品牌的商品銷售大規模向線上轉移。另一方面也是因為山寨這件事不好乾了,逐利的商家只好散去。

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因此,拼多多的「新品牌計劃」選中了兆馳。拼多多知道用戶喜歡什麼、需要什麼,JVC有技術也有設計能力,而兆馳生產能力就擺在這裏。誰也想不到,今年7月1號JVC、兆馳與拼多多達成合作后,從電視的備型、選料、整機生產,到產品進入拼多多的倉庫,只用了40天時間就完成整個過程,而在電視行業來說平均要三個月的時間。這或許就是雷軍一直說的效率問題吧。

並且,現在的95后、00后,他們的消費觀念與70后、80後有很大不同,他們更容易接受新事物、新品牌,也更相信身邊人的使用體驗和自己真實的體驗,不盲目迷信大品牌。他們對好壞的判斷,與固有的品牌印象關係不大。隨着這些年輕人成為消費主力,有品質的新品牌也迎來最好的時代。

小米、網易嚴選這類企業,自己設計,找到最優質的工廠生產,以自有品牌向消費者提供高質低價的產品,他們的品牌本身就是一個背書。

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